Высокоточные продажи. Технология управления прямыми продажами.
Прямые продажи - инструмент, от которого сложно отказаться в большинстве направлений бизнеса.
Основные вопросы вызывает то, можно ли ими управлять и как это правильно делать. Ведь в прямых продажах речь идет о работе с людьми.
Технология высокоточных продаж актуальна в разных направлениях:
- продажи и переговоры с долгими циклами сделки и высокими чеками (продажи недвижимости и бизнеса, авиа и водного транспорта, сложные информационные и интеллектуальные продукты и т.д.)
- розничные продажи в зале
- В2В оптовые и розничные продажи
- холодные продажи
- телефонные продажи.
Почему этот курс полезен собственникам бизнеса и директорам.
Каждый собственник бизнеса, рано или поздно, сталкивается с необходимостью построения или улучшения системы продаж. Возникает много вопросов, начиная с того, как оценить будущего РОП и понять, на сколько он соответствует будущей должности.
Одной из задач РОП - найм качественного персонала. Обучение этого персонала и его контроль. Для этого, одной из компетенций, которыми он должен обладать - навыки продаж. Хотели бы РОПа, который не умеет продавать и не понимает этот процесс? Вот и мы думаем, что вряд ли.
Собственник бизнеса или директор, прошедшие данный курс смогут четко оценить навыки и умения будущих сотрудников в направлении продаж.
Дополнительным бонусом является новое понимание «упаковки» бизнеса (сайты, буклеты, брошюры), с точки зрения их продающей способности и положительного воздействия на клиентов.
Почему этот курс полезен самозанятым.
Продажа самостоятельно производимых товаров и услуг - не самое простое дело. Ответсвенность таких людей гораздо выше, чем у специалистов в найме. Ибо на их результат влияет больше факторов. И только от их умений зависит их благополучие, а не редко и их семьи. Фактор ответственности, в некоторых направлениях, может сильно превышать этот же фактор у собственников состоявшегося бизнеса.
В этой ситуации очень важно понимать процессы, происходящие в голове у людей, которые должны сделать выбор именно в пользу вашего, если вы самозанятый, товара или услуги. Важно уметь выстроить контакт, выслушав возражения - отработать их, а не отпустить клиента на этом и уметь четко называть цену, без сомнений.
Все эти аспекты будут разобраны на курсе «Высокоточные продажи»
Почему этот курс полезен действующим менеджерам по продажам.
Вы работаете в компании. От вас требуют исполнения плановых показателей. Но, не редко, компания не обеспечивает своего сотрудника рычагами воздействия, за счет которых он может этот результат дать. Большинство руководителей считают, что специалист по продажам должен уже прийти полностью готовым и выдавать результаты, превосходящие финансовые планы. При этом - не вкладывать в это никаких денег.
После этого курса вы сможете выйти на иной уровень понимания клиентов и общения с ними. За счет осуществления четких шагов технологии, понимания психотипа того или иного клиента, а так же возможности выстраивать свою карту сильных аргументов (а не пользоваться чьими-то готовыми фразами или скриптами для дебилов) - вы сможете повысить уровень своих доходов (через увеличение бонусной части или увеличения окладной части), увеличить скорость карьерного роста, а значит и темпы самореализации.
Почему этот курс полезен для тех, кто никогда не сталкивался с продажами, но решил ими заняться.
Продажи - этот один из тех процессов, который очень долгое время будет сохранять свою актуальность, в связи с невозможностью замены живого человека. Более того, технологии продаж используются каждым человеком, ежедневно. Даже если он никак не участвует в продажах профессионально. Просто большинство этого не осознает. После этого курса вы получите возможность встроить в свою профессиональную и повседневную модель новый навык - это навык эффективной коммуникации для достижения поставленых целей. Ведь продавать можно не только товары и услуги… Но, например и идеи, взгляды на вещи, предложения каких-то действий и т.д.
Подведем итоги!
Навык продаж - не вещь, которая всегда с вами. Это то, что обеспечит ваш достаток, сохранит ваше самолюбие, а иногда и защитит вас.
P.S.
«Словом можно добить, словом можно спасти.
Словом можно полки за собой повести.
Словом можно продать, и предать, и купить.
Слово можно в разящий свинец перелить.»
В. Шефнер
